Notre planète regorge d’avenues. Il se peut que vous saisissiez une occasion de pénétrer un nouveau quartier, une nouvelle ville ou un nouveau pays. Peu importe le marché ciblé, vous devrez planifier avec soin votre projet pour en assurer la réussite.
Afin de mieux cerner les besoins et les habitudes de votre clientèle, effectuez une validation technique et commerciale ou confiez ce mandat à un consultant spécialisé. Ce dernier sera en mesure d’établir un diagnostic à partir des forces et faiblesses de votre entreprise sur le plan de la production, des ressources humaines et financières.
Vous pouvez également faire appel à ID Gatineau. Notre équipe d’experts dispose d’un vaste réseau de contacts pour vous accompagner dans votre projet d’expansion. Pour obtenir de plus amples renseignements, contactez Christelle Pary, conseillère aux entreprises, au 819 243-2345, poste 7738. Vous pouvez également utiliser l’outil de clavardage qui se trouve au bas de cette page.
L’étape de validation est cruciale lors du développement de nouveaux marchés. En somme, la validation technique vous donnera les règles du jeu que vous devrez adopter, alors que la validation commerciale vous permettra de savoir quoi faire pour réaliser vos objectifs plus rapidement et plus efficacement.
Dans les lignes qui suivent, nous allons vous présenter 5 raisons de développer de nouveaux marchés.
Réduire les risques de marchés
Si vos sources de revenus sont concentrées sur un territoire, vous êtes dépendants de son cycle économique. Le fait de diversifier géographiquement vos sources générera la stabilité nécessaire au maintien de la croissance.
Diversifier sa clientèle
Le fait que plus de 25 % de son chiffre d’affaires soit lié à un seul client, c’est s’exposer à un dangereux lien de pouvoir et à une relation de dépendance hasardeuse. Approchez des clients supplémentaires et vous gagnerez en indépendance.
Réaliser des économies d’échelle sur les frais fixes
Générez de nouveaux revenus et diminuez vos frais fixes par commande en comptant sur de nouveaux clients.
Améliorer la valeur du patrimoine de l’entreprise
Le fait d’être présent dans plusieurs marchés élargit le réseau et améliore vos perspectives de croissance et de financement. Pour des acheteurs d’entreprises, cela a une valeur considérable.
Profiter des occasions avant la compétition
Les marchés se saturent de plus en plus rapidement. Il importe donc de développer de nouveaux marchés avant que la compétition ne le fasse.
